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2016/02/19
顧客目線
はじめまして。セールスソリューション事業部の保屋野と申します。 現在、エグゼクティブ人材紹介のプロジェクトで企業との接点の場を設ける業務に携わっています。 企業の役員クラスや部長クラスの方とのアポイン […]
2016/01/18
顧客の信頼を得る
はじめまして。セールスソリューション事業部の貫名と申します。 現在、採用支援システムのプロジェクトに携わっています。 以前、顧客と課題も共有でき、商談はスムーズにいっているように感じていたにも関わらず […]
2015/12/28
事業代行への進化
19期目を迎えた弊社のスローガンの一つに「営業代行から事業代行への進化」があります。 新規事業の立ち上げを一括で依頼されてきた中、さらにそれに特化していこうと考えています。 そのためには、弊社の社員の […]
2015/12/18
成長支援という新しいファンクション
ご無沙汰しております、管理本部の原戸です。 この10月にセールスソリューション事業部から異動して、社員の成長支援に携わっています。 コンフィデンスは従来から社員のトレーニングを重視してきましたが、今期 […]
2015/11/27
年間1500時間のトレーニング
前回のブログでも触れたように、弊社の今期計画では従来から重視してきたトレーニング体制を更に強化することになっています。 コンフィデンストータルで今期一年間で1449時間のトレーニングが組まれています。 […]
2015/11/27
ヒアリングの徹底
セールスソリューション事業部の小山です。 現在、私はいくつかのプロジェクトのマネジメントを担当しています。 弊社は課題解決型営業を標榜していますが、課題解決型営業の場合、本来は課題抽出にミスがない限り […]
2015/10/20
「顧客目線」に立つ難しさ
はじめまして。セールスソリューション事業部の小渕と申します。 私は現在、アロマディフューザーの営業プロジェクトに携わっています。 営業に携わっていて特に難しさを感じるのは、「当事者意識を持つ」つまり「 […]
2015/10/06
兵站中心
第19期がはじまりました。事業計画と予算もフィックスして10月2日キックオフを行いました。ここ数年、組織構築とサービス向上施策を中心に社員と顧客に対して、弊社の存在価値を高めることを念頭に計画を組んで […]
2015/08/24
第19期事業計画策定
盆休みも終わり、やや涼しさを感じ始めました。 九月決算の弊社は毎年この時期、新しい期の事業計画策定に追われます。 そもそも2018年9月期の第21期への中期目標に向けてホップ・ステップ・ジャンプと計画 […]
2015/08/17
顧客の本当の課題を解決していくために
セールスソリューション事業部の田中です。 私は最近の営業活動で「顧客の本当に解決すべき課題」を把握する難しさを感じています。 現在携わっているプロジェクトで経験したのですが、商談をした担当者は導入した […]
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