はじめまして。セールスソリューション事業部の保屋野と申します。
現在、エグゼクティブ人材紹介のプロジェクトで企業との接点の場を設ける業務に携わっています。

企業の役員クラスや部長クラスの方とのアポイントの獲得というのが私のミッションなのですが、なかなか直接話すことができないような立場の方とのアポイントという事で、決して簡単なものではありません。

そんな中、施策の一つとして、現在「レター戦術」を実施しております。
それぞれの企業の役員宛にレターを書き、自分なりに考えたことを伝えるのです。

当然、その企業の事業や今後の方向性などを調べたり、それに対する自分なりの考えなどをまとめますので、実際にレターを書く作業は時間と頭を使います。しかしながら、その結果アポイント獲得に繋がったり、相手方から連絡を頂いたりすることもあり、想いを受け取って頂けたことに大きな達成感を感じました。

実際に考えてみたことは、相手側が考えていることと違っていることもあると思います。
ですが「相手の立場に立って考える」「自分ならどうするか」という観点で考え、「こういうことを考えているのではないか」と推測してみる。そうやって真剣に取り組んだことの想いが伝わったのではないかと思い、相手の立場に立って考えることの大切さを実感しました。

また、個社の経営戦略なども情報取集しながらのコールとなりますので、経営面での気付きも多く、大変勉強になります。

このように、電話のアポイント獲得のプロジェクトでも、戦略と戦術を練り、実施することで自分の成長にもつながることがいかに多いか、と思うこの頃です。

今後も顧客目線に立ち、課題解決型営業の高みを目指して、日々精進してまいります。

保屋野